第二十章：红梅过往

有人说，做过销售和财务的人更容易成功。原因吗？前者牟利，后者重利。利益是企业的根本，企业的本质就是获得利润的组织，因此，企业的一切行为，都是围绕利润展开。

如何获利，销售是立足之本。干过销售的人都知道，没有销售吃不了的苦，没有销售沟通不了的人，没有销售达不到的目标。因此，销售练就了一身钢筋铁骨，无所不能。他们了解市场，分析经宏观济数据，制定目标，不完成任务绝不不放弃。

有人说，中医，年龄越老越金贵的行业。销售呢？销售不同，销售的工作特点，不算稳定，且随着年龄增长会出现一些不可避免的劣势。因此销售到了一定年龄会被迫转型，这是劣势，但销售却敢于冒险，敢于破釜沉舟，敢于绝处逢生，获得催人奋起的力量。

不成功，不放弃，越挫越勇，迎难而上。这是销售的特质，这种特质决定了销售更加主动的去了解市场，把握市场，就是创业的基础，也是成为老板的必要条件。多年后，高薪在销售界打拼多年，也算小有名气，他的成就离不开他早年的销售经验。

商场主沉浮，人生多牵绊。感情的纠葛，亲情的冷暖，职场的刺激和惊险。高薪从无到有，从有到无，几经反转历练。他赚过钱，坐过牢，当过老板。他体验过白手起家，一夜暴富；他体验过财富蒸发，一无所有。

商场是微妙的，在竞争的环境下，有人会赢，也就意味着有人会输。不想输，就要学会争，学会谋。

高薪压抑太久，内心的不平无处释放。宋慈的帮助恰到好处，即打击了高薪无知，体验到磨砺的低谷，又没有让高薪一蹶不振。

人生的路途像没有终点的奔跑，不要在意起点，不要在意终点，活在当下，珍惜点滴时间。高薪接连认筹4组，加上宋慈的1组，高薪后来居上，已经认筹了5组。高薪重拾信心，工作越来越顺，越来越有劲。

2018年5月12日，下午2点30分左右。大地突然晃动，“砰砰”的巨响，云州万景展台坍塌，营销总监李红梅和三名置业顾问被埋在展台之下，主办方忙着救人，引来许多人围观。有客户，有同行。

有人说，云州万景的销售好，李红梅谦虚的回答，是同行衬托的好。此话不言而喻，不是我太优秀，是因为大家太差。李红梅的话让同行羞愧和不满，李红梅大胆放话，不服来战，销售结果见输赢。

明争没有，暗斗不断，大家暗中较劲，都想争云州市的销量第一。但结果不会随着人好斗的意志而改变，实力决定一切。李红梅带领销售团队，连续2年蝉联云州市的楼盘销冠。

李红梅，云州市房产界出名的严格，漂亮且护犊子。跟她的置业顾问没有人说她不好，全都以她马首是瞻，工作所向披靡，销售无往而不利。这便是李红梅的谋，也是李红梅的计。

据说，云州万景项目早期，云州万景的情况很乱，李红梅仅仅是其中的销售主管。第一次开盘，销售经理不知道什么原因辞职，李红梅被销售副总提拔接替了原销售经理。因为没有经验，销售遇到瓶颈，李红梅迟迟没有突破。公司董事会请来代理公司，李红梅被代理公司贬为销售主管，销售文员，后勤仓管。

人性的特点，有钱有势有人捧，无钱无势招人嫌。李红梅被人呼来唤去，端茶倒水，打扫卫生，处处遭人嘲讽和白眼。

李红梅默默学习，等待机会。三个月后，代理公司和开发公司出现分歧，代理公司故意放水，云州万景销售量腰斩，紧紧卖了15套。