在招标之前，江素媛做了三手准备，因为她对这次的招标没什么印象。为了稳妥起见，还是要多做准备。

陪她一起来竞标的还有负责人，到了场地之后，他们找地方坐着等待。

来竞标的一共有十七八家制衣厂，不过她知道，数量多不代表竞争力度大。价格和质量以及款式都是需要竞争的地方，并不是所有的制衣厂都会认真用心去做。

她又做了这么多的准备，在她看来已经有六成的把握。

“能行吗，我怎么感觉这次很悬？”负责人在旁边忐忑不安。

“这笔单子很大吗？”

负责人也不是第一次参加竞标了，这么紧张估计是大单子。

果不其然，负责人点了点头：“比上次的还大，厂长都下通牒了，必须要拿下来。”

被负责人这么一说，江素媛也莫名的犹豫了。

她朝附近看看，来竞标的人都各自拿着档案，并没有什么不对劲。

“参与招标的人到大会议室来，带好你们的文档和样品。”从办公室里出来一个穿西装西裤的中年女人，朝他们招了招手。

江素媛和负责人随着人群一起进入会议室，前方的会议桌上整齐的摆放好茶杯，应该是选标的人坐的。

能坐下没多久，又从旁边的门进来七八个男人。他们分别入座，然后让人开始竞标。

参与竞标的人一上去讲解自己厂的优势，展示样品，以及报价和工期预测。

江素媛仔仔细细的听这些人说话，很细心的观察他们的样品。

到了江素媛这里，她从容不迫，带着自己的资料很自信的上台，也跟之前那些人一样，按流程介绍自己厂里给出的方案。

唯一不同的是江素媛在样品展示的环节，她没用流程试的介绍，而是把自己的三件样品送上去给他们轮流看和摸，分析集中料子和款式的优点以及价位。

这不是重点，重点是江素媛设想他们会喜欢其中的一些优点，肯定会提出一些问题，这样她也可以灵活的说如果他们需要的话，可以把每个样品的优点融合到一个上面。

果真，有人发问了：“因为我们需要大批量的货，如果说成本太高的话，可能我们没法承担。”

“这三种款式所用的料子都大同小异，价钱有适中也有比较便宜的，如果说你们喜欢质量好的那个款，可以把料子换了保留款式。”

问问题的人点了点头，似乎挺满意，又把样品交给他旁边的人。

他旁边那位什么话都没说，看了一眼就把东西递给另一个人，你知道后面都没有人在问问题。

这让江素媛觉得很奇怪，给出三种款式至少都会有一些疑问，但是后面的人居然一句话都不说，已经心里有数了一样。

最后一个人看完之后，示意江苏元把东西拿走：“坐着等一会儿，完事了出结果。”

“好”江素媛把自己的东西拿着坐回去，心里开始忐忑，比刚开始来的时候还紧张。

因为太奇怪了，她觉得这里面有问题。

负责人看她愁眉苦脸的，也很焦急：“怎么样了？你有几成把握？”