原本有几十户虾农同我签订了协议，现在只有不到六户人家，愿意继续原来的协议。

而这六人当中，却是今天来晚了，没有找到大款收货商，怕今天的几百斤打水漂，所以提出的缓兵之策。

“杨老板，现在的价格真的还是32吗？”

其中一位老妇找我的搭话，我们也不是第一次合作了，所以还是讲一些情面的。

“李婆，我们合作了这么久，您觉得后生会吃您的回扣吗？如果您要是觉得后生价格给的不公道，您现在就可以去其余的供货点看看，价格有没有变动。”

本来预定的一千五百斤，今天收了不过三百来斤，我将今天的账款一次性结清，心里打起了自己的小算盘。

“杨潇，你们监利县这里很适合养殖小龙虾，但是模式我想改一改，直接以合作的方式同当地的农户签约，建立养殖基地的规模肯定不能跟潜江的规模相媲美。”

回去的路上，白羲同我讲了一些他自己的见解，毕竟他是农学院硕士，我对此一窍不通，只能安静的当个听者。

“你的理由是，这里不适合重资产发展，反而转为轻资产吗？”

白羲点了点头，在2014年，企业普遍追求的是轻资产模式，而不是重资产模式。

当然，也有个别企业是个例外，这家企业算是重资产模式的先行者，建立了企业自己的运输链，分拣基地。

我没有急于给出自己的意见，毕竟这是要经过长期的市场检验的，不能依靠自己的主观意见就给出答案。

“你们潜江的养殖基地现在还能供出多少的货来？我想跟你们做一笔买卖。”

白羲有些诧异，不知我嘴里说的“买卖”是什么？

“你的意思是，想从潜江进货到监利，打压当地小龙虾的价格，做空当地市场？”

“不对啊！你之前说的那么大义凛然，还说什么宁愿让监利当地的农户多赚一点，怎么突然就变卦了？”

我神色凛然，毕竟不是我不仁，属实是他人待我不义！

“他们不是喜欢抢货源吗？让他们抢，他们要多少，我们这边放多少出去。”

“多损啊！”

白羲觉得有些不忍直视，但我也是被逼无奈，毕竟别人都骑在你头上拉屎了，你难道不把他菊花捅出血？这也太对不起他们了。

“没问题，刚好我们赚个差价，我们这边给到你的就是我们的底价，剩下的运输外加人工成本，从里面扣出来就行。”

由于昨天“潇湘”的推荐票暂时领先，今天组委会那边请我们做个小动员。

当我来到主会场时，已经傻眼了，因为“潇湘”的营销手段已经被全部照搬。

舞团，啤酒，甚至是底料，能借鉴的全部借鉴了个遍。

“潇哥，你可算来了，我们来的时候都懵了！这不是完全的抄袭吗？！”

罗天说的义愤填膺，但就算人家抄袭，我们也没有资格评判人家，毕竟是我们“耍花招”在先。

“不用管，毕竟我们的成本，能干到全场最低，这就够了。”

让我意外的是，雪花分销商的郭总居然选择和本地的另外一家龙头品牌合作。

“杨老板，好久不见，浪头更胜从前啊！”

“郭老板也是春风得意，看来从我“潇湘”的营销模式里学到了不少东西啊！”