“首先，这个会员制可不是只付一次的。这个资格不能设计成交点小钱就可以轻松拿到。价格不能太高，但更不能订低，他们想月付，季付，年付都可以。一次交多点的话可以酌情给点优惠，但终生资格是买不到的，只有王室成员才能免费获得。”

“那巴里大人，万一有人不愿意付钱...”

“第一点就是麻烦你回去做一下盖茨公爵和其余两位公爵大人的工作。毕竟也就是左手转右手的事，其余两位大人也可以看着给点好处。”“好，我相信三位大人会接受的。”

“对吧，公爵入会都乖乖交钱，你一个小子爵男爵凭啥不交钱。要是还不肯交的话...”“该怎么办？”

“那就不管。”“不管？”华尔夫吃惊的向前倾了下身子。

“对啊，咱们这个会员资格又不是强买强卖，爱买买，不买拉倒。”巴里停顿了下，喝了口水：“不满也好，抗议也行，抵制也罢，只要不动手咱们都可以当没看见。但是华尔夫，假如你是一名能轻松一次性付满一年会费的大侯爵，你会怎么看待一名连交个月度会费都要犹豫半天的小子爵，和抗议会费定价太高的小伯爵呢？”

“...爽。”“没错，在这个机制中，穷人也是娱乐富人的一部分。任何抱怨与抵制在那些能轻松掏钱的客户眼中不过是眼红的野狗在吠叫罢了。”

“华尔夫，假如你现在是一名努力赚钱攒钱，终于咬咬牙买下了一张年卡的男爵，你带着这张金闪闪的年卡去参加一场基本上都是子爵男爵参加的宴会时，你会有什么感受？”

“...爽。”“对，我们的目标是让我们的会员卡成为一种身份的象征。有了它，即使一个小男爵也能在子爵之间挺直腰板。”

“第二点，一分钱一分货。他们既然交了钱，该有的服务自然一样不能差。专人客服，送货上门啥的不用说，他们但凡交够了钱，就是咱商会的大爷。得要让他们有一种‘这钱花得值’的感觉。此外我认为以后盖茨商会的各种特色货物，比如蛋黄酱，香水，或是以后其他新上架的独家商品也只能凭会员证购买。”

“原来如此...这样下来的确能够让绝大多数人都能心服口服的把钱掏出来。”

“接下来才算是重头戏。华尔夫，你抽过签么？”

“是的。等下，巴里大人，难道您要...”

“没错。我们可以升级一下抽签的过程。转盘，盲盒，拉线，扭蛋，不管什么办法，只要花五个银币就能抽一次。即使中奖概率可能只有百分之一，但也很诱人吧？万一能一发入魂呢？”

“最终大奖呢，可以是一盒三支装的香水礼盒。然后你也可以设计一下其余的奖品。比如百分之九十都是一些无足轻重的小物件，比如你们商会卖不出去的各种卖不出去的便宜积压货；百分之九可以放一点好东西，就像一两罐蛋黄酱。”

“当然，刚才我只是做一个比喻，我相信你能处理好具体定价和奖品价值之间的关系。”