第14章咱们还是名人

钱穆冬听了，顿时为之一振，知道是大生意上门，没想到是这么大的生意，这要是谈成了，那可就算是一笔稳定的收入来源，每年的业绩只怕要翻一番。

钱穆冬激动道：“可以，可以，客官的要求鄙人完全可以满足，只是，，，只是。”

张九真见钱穆冬吞吞吐吐，不禁问道：“只是什么，掌柜有话但说无妨。”

钱穆冬也不客气，直接道：“只是有两个请求，还请客官答应。”

“哪两个请求？”

“第一，小店本小利薄，所以这货款不能拖欠，需要钱货两清。

第二，现在世道也不太平，粮食的价格那是不稳定的，起伏都很大，所以这价钱需要随行就市，该涨的时候得涨，该跌的时候自然也会跌，不知道客官对这两个请求能否答应？”

张九真还以为是什么事，没有犹豫哪怕一秒钟，便直接说道：“可以，掌柜的要求理所应当，咱们都是出来赚钱养家的，没有让别人给自己垫钱的道理，以后我每次派人来采买，必定钱货两清，概不拖欠。”

钱穆冬听了，顿时对张九真刮目相看，没想到张九真会这么豪爽。

其实钱货两清也只是对不熟悉的客人是这样的，对熟悉的老顾客则是一般三五次结账，甚至还有的是月底结账。

之所以钱穆冬对张九真提出钱货两清的要求，那也是因为彼此不熟悉，这么大的量，不敢拖欠，担心张九真会跑了。

随后就谈起了价格，张九真对粮食的需求远远超过金银，所以对价钱不敏感，而钱穆冬为了开辟这条全新的销售大渠道，那也是能够优惠就尽量优惠，故而双方只三两句话，就把价格定下来了。

两人约定，不管是粟米还是小麦，只要张九真要买，比正常销售的价格便宜两钱银子就行。

当然，这方面钱穆冬还是提前说了，万一以后粮食价格跌落到十几年前的一两银子一石，那就不能这样优惠，这样的话，他要赔到姥姥家。

所以这种约定只能是粮价高企的时候才有效，以钱穆冬的估算，这个价格只能适用于粮价在四两银子以上的时候，四两以下，就要调整优惠价格，到时候双方再谈。

对于这个要求，张九真自然是同意的，反正自己干的是抢劫的买卖，钱来的不干净，价格什么的都无所谓，就算不优惠，那也没什么。

现在有优惠了，自然更好。

不过这个优惠很快就被运费给吃掉了，原来这年头可没有送货上门的服务，得自己请人把粮食运回去。

而这年头苦力不值钱，但是运输这行当却是被脚行垄断，你要请人运输，就必须道脚行请人，付高价，然后脚行就安排人去拉运。

如果不请脚行的人，那这大宗货物就出不了县城，你去找县衙都没用，人家关系都打点好了，上上下下一张嘴，口径都是一致的，根本不怕你告官。

所以张九真今天买的二十石粮食，本来随便找三四个板车就能拖回去，一个人给五十个铜钱，人家都乐呵呵，两百个铜钱，折合两钱银子就能把事给办了。