话音未落，杨总就上来了：“听说来客人了？”说着，就进了顾总的房间。

顾总赶忙起身上前：“林总，孙总，这是我们老板，杨总。杨总，这位是孙总，FCM领域的大专家，这位是林总，他们也准备做一些经销业务。”

“欢迎欢迎，欢迎林总、欢迎孙总。来，到我屋谈。”

杨总穿着白色衬衫，一尘不染。留着寸头，一米七左右的身高，微胖，但是显得很健壮，似乎是军人出身，一见面，给人如沐春风的感觉，很有气场，但并不是拒人千里的感觉。

进了老板房间，古色沉香的摆设。

宾主落座后，林清递了一支烟。杨总没有接，顺手从抽屉拿出了一盒硬包九五：“来这个。”

林清脸上稍有挂不住。在国企习惯了，作为市场化管理的副总，基本上抽三十块钱左右的烟，他觉得符合身份。至于九五，如果不是房叔的广告，林清可能还不认识。

不过，多年的历练，他很快就稳定住了情绪，见识短了。

杨总介绍了公司的业务，也说了对FCM产品的看法，跟顾总介绍的情况差不多。不过中间一个细节，引起了林清的注意。

“我们最开始，就会卖设备，院长和主任处得非常熟。有一次，一位院长让我做一台SH设备，装机以后，半年了，检验科主任找我要试剂。我问他，试剂是啥？”

杨总十分幽默，侃侃而谈：“后来我那个朋友，知道我不懂检验，每次我做了设备，他就跟在后面接试剂，没几年，做得比我还大。我肠子都快悔青了。”

“你得少挣多少钱啊？检验细水长流，但是架不住多啊。”孙瑞芬打趣道。

“可不是吗？我那个朋友现在一年做三个亿，我连一个亿还没做到。所以我们开始做FCM，也在沙城市做一些YM公司的产品，但是到现在，检验也没超过两千万。”

“FCM是个好项目，收费好，竞争产品也少。就是开展不起来。我就纳闷，怎么我朋友一年能做六千万，我连个零头都做不上。孙总得指点迷津啊。”

“孙总刚才已经答应了，先帮我们讲几场科会。”顾总在一旁，赶忙说道，生怕煮熟的鸭子飞了。

“好啊，这太好了。不能让孙总和林总白忙活啊，合作的方式可以灵活点儿，主要看两位的意见。按次出讲课费也行，按试剂增量算钱也行，顾总跟两位定好就行。”

“行，不过怎么合作，等我讲一次科会以后再定。”孙瑞芬先应了下来，也没把话说得很绝对。因为她还也不能完全确定原因，万一是经销商得罪医院了呢？

聊到快中午了，孙瑞芬和林清起身告辞，照例是一番客套话，然后离开。

回去的路上，两人交换了一下意见，关于合作方式的。这点上，两个人还是有些默契的。杨总他们医院关系好，如果他们能做一些代理的产品，未尝不是一种交换的方式。这样有利于快速打开产品的销售渠道。于是，二人准备下次见面时提出来。前提是孙瑞芬的上量是有效果的。