装修公司进展不顺利，瓦工、油工、木工、水电工这些技术工种关信德很快就就组建起来了队伍，可客户没他想象那样那么好找。

“宋书记，您帮忙想想办法，这公司成立了，可客户没几个，我好容易拉起来队伍，没活干这怎么成呢？”关信德这两天着急上火，嘴上都起泡了，自己吹的牛现在成了这个样子，四十多的汉子都快哭了。

“别着急啊，老关！”宋大为让关信德坐下，这种事情太正常了，一个新项目，怎么可能一开张就顺风顺水？再说关信德他们还是第一次正式干呢！

“万事开头难，开公司做生意这都是正常的，不用着急上火！喝点茶，咱们慢慢商量……”

宋大为话音未落，负责物流公司的关云平和园林绿化公司的关信江联袂而来，他俩负责的业务也有各种问题，听说宋书记回来了，都来找领导问计，在门口碰上了。

“呦呵，都来啦！这是商量好了吗？”宋大为看到他俩苦笑一声问道，他这个党支部书记当的真不容易，就没一点儿空闲的时间。

“嘿嘿……”关云平俩人嘿嘿一笑，“没有商量，我们这是不约而同，来找领导给我们指导指导……”

“唉！行了，那就一起吧！还是那句话，三个臭皮匠顶个诸葛亮嘛，把云宏也叫来，咱们一起商量商量！”宋大为让他俩也坐下，一个羊是赶，三个羊也是放，一起解决吧！

“信德，你这个装修公司的问题现在主要是开拓渠道的问题！”关信德是先来的，那就从他开始。

“现在你施工团队有了，但是技术团队和销售团队还没到位啊！开公司做生意不是你以前的包工头做法，要有通盘考虑和计划！要专业化！

首先我觉得你应该有设计师团队，装修工程肯定是设计先行，现在这个行业还没有规范起来，但是如果我们有专业的设计师，客户是不是更加愿意选择我们呢？

至于销售渠道嘛，我觉得也要分成两部分，工装和家装要有不同的销售策略！”

“宋书记，您怎么啥都懂啊？什么叫工装和家装？”关信德听不懂宋大为说的名词，但是有不明觉厉的感觉！

“工装就是整体装修，比如酒店、办公楼或者开发商精装工程，说白了就是工程装修！这块儿的业务现在也是蓝海，都是大工程，量大钱多，不过利润率不高，再就是拿工程成本不低，要有精干有能力的销售人员才能搞定！

过两天我带你去拜会一下区体改办的陆主任和市里的瞿立新主任，这两位领导接触面广，看看他们能不能给咱们介绍几个工程……”

“那可太好了！”关信德一听就精神了，连连点头。

“不过总是依靠领导给咱们介绍工程是不可能的，人家帮咱们一次可以，就当是支持咱们集体企业发展了，后边总是麻烦领导就不好说了！所以还是要依靠咱们自己……

家装业务这块儿现在没有别的办法，只有打广告了！”