李金杰同宿舍九人听了一场课外讲座，都很震撼，很享受，很励志，也长见识了。想不到人外有人，天外有天，本以为他们能进入名牌大学已经是很牛逼的的，想不到校外的人更是厉害，他们心血澎湃地退出会场直奔公交站，准备赶公交车回学校吃晚饭。

李金杰虽然很震撼，但是还有一点疑问，上车后开始聊了起来：“直销确实是不错的新模式，但是我还是有一点疑惑，从今天几个成功的冠军来看，他们都是家庭背景不错的人，可以利用身边的资源，可是我们没有这些亲戚朋友，我们没有这些资源可利用，我自己又消费不起这高贵的产品，我们如何突破呢！”

李斌也疑惑的说：“是啊，志建是城市出身的，经济条件比我们都好，还可以利用一下身边的资源，可是我们真不知道如何入手，开拓市场也没什么经验，要向陌生人推销这么贵的安力产品更加难，毕竟这些有钱人都跟我们没有关系，想想都头大了。”

黄伟权很知趣地说：“我们的推销方式可以多种多样，并不能照抄照搬，要根据不同的环境选择不同的方式，应该都可以行得通的，只是结果会有差异，大家要有这个心理准备，不可能个个都是销售冠军的，肯定会有人只销售一点产品，甚至一点都没有销售出去，只要有一部分人成功了，整个直销就成功了，总体上是可以互补的，这个是大局理论。”

李斌：“伟权，你可以啊，大局理论都搬出来了，可是，我是成不了大局的关键因素的，只能做一个毫无轻重的尘埃，多我一个不多，少我一个不少，我还是再考虑考虑。”

李金杰：“直接可能对我说很难，我顺便拿了一点资料出来，刚才一看，这么贵的产品，我是试用不起的，我家里更加用不起，我身边的朋友也是条件一般的，要开开拓陌生市场，感觉就像大海捞针一样，一片白茫茫的。”

庞志建抓紧机会给大家解释：“我们可以考虑先买点货过来试用，可以先完成第一个月业绩考核，然后再各自想办法，也可以作为样板供顾客参考，谁有困难跟我说，进货的钱我可以先借给你们，我们是好同学也是好朋友，做不起来也没关系的，就花点钱买点产品自己用呗，以后不做了就不买了。”

乔冠峰热血沸腾地说：“没事，我身上还有一点钱，够用的，看看他们需要吧！志建，什么时候带我们去办理会员卡，我都迫不及待了，早点做，早点赚钱。”

庞志建很自信地回答：“放心，答应带你们，我会做到的，这样，明天带你们去办理会员卡，还没有考虑好的，等考虑好了随时跟我说，我会随时带你们去办理会员卡的，大家可以先学习学习，讲座也可以继续参加，毕竟才两块钱，可以有很多意外收获的，下周六的讲座可以继续去参加，真的可以学到很多东西的。”

杨钰涛：“这样安排是可以的，我继续参加讲座，合适了就加入。”

翁凯里：“我目前手里确实也没有可以利用的资源，可是我还是要试试的，没事，我可以先买一点产品自己试用一下。”

戴坤养：“我家里虽然不富裕，但是还是可以试用的，至于陌生市场，我也可以试试开拓。”

李金杰根据实际情况做出决定，于是接着说：“根据我的实际情况，我等一段时间再看看，不过下次的讲座也带我去参加，确实是不错的讲座，多学习，可以长多一点见识。”