“现在的销售繁荣，是因为那些距离盛夏百货近的老百姓，在短期内参与了消费。”

“但是他们不可能每天都来消费。”

“一个月以后，覆盖人群应该会有十几万，他们参与完就不会参与。”

“那些距离市区远的，中了奖也不会来盛夏百货消费。”

“所以，这种火爆现象只会持续一段时间。”

田文羽给江厂长详细讲解了情况，江厂长再次思考起来。

他短暂沉默之后点点头“看来要想实现销售翻三倍还是有难度的？”

“不，没啥难度。”

田文羽泼江厂长冷水后，再次给他希望。

江厂长眼睛一亮“田经理，还有什么高招？”

田文羽一笑，“来，江厂长喝茶。”

田文羽开始卖关子，直让这老头喝茶。

两人喝了两杯之后，田文羽都不说，急的江厂长抓心挠肝的。

突然，他想到了什么，一拍脑门。

“瞧我这记性，你放心田老板，就冲你让厂里冬季的销售额翻一番，我们厂后边需要的食品，都会从盛夏百货采购。”

“就是你后边的话不说，我也会选择跟你们合作，这是我们全厂高层昨天一致表决通过的。”

江厂长终于想起来，田文羽需要啥？

毕竟人家没有义务给你再出主意，凭什么有好点子白送给你饮料厂呢？

田文羽一笑“那就祝我们合作愉快。”

田文羽还站起来，跟这老头握了握手。

“是这样的，你在你产品百分之三十的瓶盖上，印上再来一瓶。”

“那些乡镇或者农村，中了一瓶的，会去兑奖，但是只能兑一瓶，他没办法走亲戚。”

“所以他还会拿钱买一瓶，这样就刺激了消费，增加了销量。”

“那些想买橘子汁自己喝的，他们也会放弃其它品牌，选择有奖的。”

“而且这个刺激是长期的，会一直延续下去，即便到了明年夏季，有人要模仿，那些老百姓也会先入为主，因为手里有中奖的瓶盖需要兑换。”

“这就先一步锁住了购物人群，你做好了，明年夏天，你的产品销量，都会高出你往年不止三成。”

田文羽说完，江厂长直接站起来，向田文羽鞠了一躬。

一招点醒梦中人，就这个提前锁定顾客，就让他看到了打败其它品牌的希望。

田文羽赶紧过来扶他，“没必要行这么大礼，你这是折煞小田了。”

“田老板啊,你受得起我老江这一礼。”

“这些年，我一直在想着增加销售额，就是想不到好点子。”

“不增加销售额，就没办法增加工人待遇，你这一招，解决了我多年的心愿啊！”

老江发自肺腑的感谢，使两人关系更近一步。

中午还在厂里吃了顿便饭，喝了点小酒。

俨然已经成了朋友。

第二天，大嘴成功签约饮料厂的合同。

当韩利民知道消息的时候，直接上门去找江厂长。

却吃了闭门羹。

江厂长让销售科廖科长给韩利民带了句话“吃你食品厂的产品，除了让工人多花钱以外，还能给工人带来什么？”

一句话问的韩利民哑口无言。

他的确带来不了什么？一个本地企业，没有运费，卖的比外地来的产品价格高10来个点。

为什么？

韩利民心知肚明，但是他现在不敢往下降，从哪里降，都会引起上边的注意，也不好交代。