单掌柜逐一介绍，听的余夫人目瞪口呆，心想竟然有这么多品种。

余夫人开口说道：“这香胰子要四贯一块的，选出二十种，每样五十块，如果店内库存不足，我先拿走一、二百块也使得，另外一千两，单掌柜帮着搭配店内的新品，有什么活动，也劳驾都帮着处理，我也懒得费这脑子。”

单掌柜笑着说道：“都是份内事，瞧您说的这般客气，咱们可是多年的交情，还要多谢您的捧场。”

余夫人回道：“说实话，我也不绕圈子，这是我家官人的意思，就奔着如意楼天字阁的筵席来的。”

单掌柜一听，是余老板的风格，一千块香皂，他家也不愁卖，也不愁用。

二百多家澡堂子，这其中还包括十多家高档的澡堂。

高档的澡堂里面装饰的雕梁画栋、清静幽雅、桃李周庭，一人一间屋，有专门搓澡技师和按摩师，茶水点心免费供应。

若三五友人相约，还设计有大休息厅，摆着多张躺椅供人休息，想要饮酒吃席，澡堂有专门的跑堂供差役，顾客想要谁家的，便给订谁家的席面。

这比现代的洗浴中心可透着雅致，院子里有迎风而立的竹林，有盛开的蔷薇，攀爬的藤萝，各种奇花异草发出幽香。

单掌柜一想这是第一笔大订单，既然东家在，还是要请了东家来处理，于是派了人去爱琴海请了雪莲过来。

雪莲告了罪，让佟掌柜继续介绍，由迎春继续相陪，她扶了竹心跟着传话的小丫鬟去了傲菊。

到了门口自有跟着单掌柜的小管事，将事情来龙去脉交待清楚，雪莲一听就明白。心里想着这可是潜力股的顾客，一定要让她感受到真诚、细致和周到。

雪莲进的雅间内，单掌柜向余夫人介绍道：“这是东家小娘子。”

雪莲毕竟是晚辈，见了礼，就对余夫人说道：“多谢您的捧场，晚辈姓姜，家中次女，这化妆品店是族中长辈送于二娘锻炼的营生，没想到第一日就有大主顾。二娘也知，这是长辈们的交情，所以并不敢丢了二伯的脸面。您也请放心，二娘必诚心以待，让您开心而来，满意而归。”

这余夫人刚还为进来个小娘子，心生诧异，以为是单掌柜搪塞与她，这么大的店铺，东家怎么会是个女童。

但她听了雪莲的话后，便收起心中的轻慢，说道：“至交好友，没道理有生意不照顾，都是礼尚往来，你助我一臂之力，我必还你无限芬芳。”

雪莲说道：“伯娘放心，按理说这么大宗的买卖，该给您个折扣价，但今日是开业酬宾，不仅有抽奖的环节，这满额还另有奖品。除此之外，冲着这世交情分，高配版和中配版的香皂，侄女再各送您十块。”

余夫人笑道：“那就多谢姜二娘，我家官人这银钱给的真准，四千贯买香皂，一千贯是留给我跑腿的钱。”

单掌柜在旁边说道：“您说笑了，没有余老板的一千贯，您也是想买多少不能。”

雪莲一摆手，单掌柜就将满五千贯满赠的礼品，豪华版十二仙子金管口红的匣子，送到雪莲眼前。

雪莲拿起盒子，一边打开一边对余夫人说道：“这盒子您见多识广一准识得是什么材质，这盒子不光是盒子材质好，制作盒子的人更是了得，雕刻大师方大家想必您肯定识得。”

方大家在民间也是相当有名气的，更何况这些富庶大户，谁家能得到方大家雕刻的摆件，那可是件牛气的事情。

余夫人一听也不掩饰的说道：“若真是方大家制出的小物件，不看这玫瑰纹的金丝楠木，就值五百贯。”

雪莲一听抿嘴笑道：“那您看看这落款可是方大家的手笔？”

竹心将匣子接过送到余夫人身前，余夫人凑近一看，在匣子盖里面的右上角落着齐天二字，齐字是楷体，天字是隶书，再看看雕工，是方大家后期的风格。

余夫人说道：“是方大家后期的风格，这又得加上五百贯，方大家如今轻易不给人雕刻，这若是个大物件当得是千金难求。”

雪莲真不知道方大家的雕刻这样值钱，如今手中现有的匣子，当要发挥出最大的价值。

雪莲回道：“还是伯娘识货，您再看看这金管雕刻十二花神的口红。”

雪莲拧开一管连着盖子一同递了过去，余夫人接过来一看，说道：“这管身竟然用了掐丝、烧蓝、缂丝的工艺，心思可真巧。”

雪莲又说道：“您再闻闻这口红的味道。”

余夫人应声闻了闻口红的膏体，说道：“清香，有股子水果鲜花的味道。”

竹心在一旁拿了棉布巾，替余夫人擦去口脂。

单掌柜另拿了一支相同材质的试用装，手持特制的口红刷，先替余夫人画出唇线，再直接涂上口红，让其抿抿嘴唇，口红均匀着色后，拿了镜子照给她看。

余夫人望着镜中的自己，只是一只口红就让人显得脸色年轻又有亮度，心内满意极了。

雪莲趁热打铁说道：“这一匣子十二花神的口红，就是您购满五千贯的礼物。”

余夫人一听，满意的说道：“多谢小娘子，一事不烦二主，还要麻烦你，替伯娘选上一千贯的化妆品。”

雪莲回道：“既然伯娘如此信任二娘，那二娘今日也让您多得些实惠。店内抽奖活动是每满一百贯抽一次奖，您这可以抽五十次。我作主让您先抽奖，再替您选化妆品。只是这抽奖却是要去戏台旁边统一抽奖，您看是您亲自去，还是派了人去？”

余夫人说道：“让我身边的管事妈妈带着小丫鬟去吧。”

得了答复，雪莲让单掌柜将写了五十次的抽奖证明券，递给余府的管事妈妈，又派了店内的丫鬟带着人去了店外的戏台旁边抽奖。

店外有不少看热闹的人在，见才这么一会儿功夫就有出来抽奖的，都围在外圈看热闹。

余府的妈妈将抽奖证明券，递给专管抽奖的小厮，看热闹的有认识余府的下人喊道：“余夫人真是大手笔。”

礼仪得了信，开门红必须好好宣传，于是扯着嗓子喊道：“‘澡王’余夫人购物五千贯，可抽奖五十次。”