“吱吱吱~”

初夏七月，知了在树梢叫个不停。

刚刚参加完高考的唐松，挎着背包，骑着二八就出了门。

宜都县城古市街。

这里是宜都最繁华的老街，自从两个月前，古街中心地段，开了一家步步高之后，水巷子里的游戏厅和古市的步步高，就成了年轻人最爱去的两個地方。

“老板，帮我换盒磁带，我要许巍新出的那盒。”

刚进步步高，唐松就举着上次租的拼盘磁带高声道。

这是一间二开的大铺面，整体成白色，外面的招牌是亮银色，上面就三个步步高的名字，到了晚上会亮灯，听说一亮就是一晚上，这在小县城算得上是非常奢华的。

门脸是少有的全玻璃门，即便关着门也能从外面看得一清二楚。

里面除了两排玻璃展柜，放着步步高的几款产品，墙上还有一张两米长的灯箱广告。

原来是放的陈明的广告照，最近却换成了成龙的，即便是大白天，里面也亮着灯，不管是路过的还是在店里的，都会时不时的去看两眼。

门店里更是白得透亮。头顶一排吊灯，即便大白天也点着。好像电不要钱一样。

三面几台落地扇，互相交叉着吹着。

这让刚骑车过来的唐松，感觉到了一丝丝凉爽。

听说省城的步步高，里面可是安装的空调，这大热天比冰窖都凉快。

此刻里面围着不少人，基本都是十多岁的年轻人。

有的女生在试听那边，用步步高的录音机，听着新出的磁带。

美妙的音乐，回荡在整个大厅里。就是那首《我的梦》已经反复听了多少遍了，这些女生好像听不烦一样，在那不停倒带。

要真喜欢，回家去慢慢听啊。

男生则围在另一边，哪里有一台连好电视的P5学习机。

也就是广告上成龙拿着的那个，好像是步步高出的最新款学习机。性能比他邻居家那个P2可好得太多了。

当然他们可不是在学习，而是在玩一款叫街霸的游戏。

这是步步高新出的学习卡，附带的一款对战游戏。

水巷子里的游戏厅，年初的时候也进回来了一台街霸，不过是摇杆的。当时每天都是排着队的人在玩。

只不过最近好像都跑步步高这边来了。

毕竟那边是收费的，一块钱五个币，步步高这里却是免费的。

只要是步步高的会员，就能在这里免费试玩。

“幸亏你来得快，再晚点就又要断货了。”

“先吹吹风，凉快下。”

柜台前的青年老板，看着跑得满头大汗的唐松，把墙角的落地扇，朝着他的方向偏了一些。

两个月的时间，基本上过几天他就要来一次，老板早就和他熟悉了。

接过他递来的那盒拼盘专辑，大概看了看，没有损坏，就拿出记账本，找到他的会员页，将6月27日借的记录划掉。

然后在从身后的磁带墙上，拿下一盒没开封的《在别处》，再贴上一张写有日期的贴纸。

这是许巍今年发的第二张专辑。刚到货这一天时间就卖出了50多盒，来租的人更多，已经租出去150盒了。

这种新专辑是有要求的，一次性租出去不能超过200盒。

刚到的三百盒，眼看着就又要断货了。

“记住别损坏了哈，到期记得还。一块钱。”

一盒价值15元的正版磁带，租一个月只要一块钱。

十块钱就能办一个初级会员。一次性最多只能租三盒磁带。

损坏或者超期就需要自己购买，不过会员是按照会员价购买。

当然高级会员，没这个限制，不但可以无限制租赁次数，还比他们便宜，只要5毛钱一个月，并且能租全英文的音乐专辑。

尤其那个叫迈克尔杰克逊的，听说最近也断货了，想租还得等下个月。

这种全英文的正版磁带，就是许多大城市的音响店都没有，在步步高，这却是专属于高级会员的福利。

如果不是家里确实拮据，他都想花一千买台P1，升级成高级会员。

据说现在整个宜都，也就五十多个高级会员，这些会员，不是国企老板，就是最近崛起的十万元户。

在宜都，能有一张步步高的高级会员卡，俨然已经成了一种身份的象征。

当然步步高的高级会员，也确实很有面子。

不但在步步高购物打8.8折，还能定期有其他福利。

就比如前不久成龙刚刚代言步步高的时候。

步步高就给每个高级会员，送了一张带有成龙签名的海报。

那可是成龙签名的海报啊。外面可是想买都买不到。

再次回头看了眼，步步高店里，那张半人高的成龙海报，唐松也想要。

“截止上个月底，全国共有96家旗舰店。高级会员18165人。中级会员18万1978人。初级会员350多万人。”

魔都华亭宾馆的一间套房里。

昨天赶过来的段勇平，正在给楚青汇报着这半年的工作。

楚青一边听着，一边看着一堆需要他签字确认的文件。

“其中各项学习机和游戏机累积销售37万台，总销售额8200多万，带动会员人数15万，随身听和录音机累积销售45万台，带动会员11万，总销售额5100万，传媒公司6张专辑总出货800多万张，带动会员340万。总营收6400万，其中会员收入1500万。半年营收1.97亿元。净利润6600万。”

半年利润6000多万，这收入可一点不比联想的赚钱能力差。

可楚青知道，能有这么大的营收，其实大部分都得归功于传媒那边的800多万张卡带。

不管是学习机还是随身听，其实利润都很低。两项总销售额将近1.3亿，可总利润却不到2800万。

就这，在电子行业，已经可以说很牛了。

可和传媒比起来，却是小巫见大巫。

6600万的总利润里面，有五分之三来自传媒的专辑销售和带动的会员收入。

可别小看了这块收入。一个会员10块钱，340万初级会员，就是3400万收入了。

扣除和旗舰店分公司的分成部分，到了步步高手中，也还有一千多万。

尤其随着旗舰店的铺开，会员会越来越多，每个会员，每月最少3块钱的租磁带费用，那就是稳定一千万的收入。

就算一盒卡带不卖，传媒公司，每个月也能稳定进账几百万。

这种持续造血能力，是段勇平一开始没想到的。

当初楚青制定下这一个策略的时候，他还担心，这样卖卡带会不会卖不动。

然而让他没想到的是，几个月的时间，正版卡带一盒没少卖，会员反倒越来越多。

尤其租赁业务开始发力之后，他才知道这是多么精妙的一招。

他们只需要付出的，就是一些成本一块钱不到的卡带。

只要租出去一次，卡带基本就能回本。往后每一次基本都是赚的。

按照下面旗舰店传回来的数据，一盒卡带，可以反复租赁15-20次。细算下来反倒比卖卡带更赚钱。

尤其最后损坏了或者超期，还能以会员价再卖一次。

等于是一盒卡带，赚了双倍的钱还有多的。

而且这个带来的好处还不止于此。

自从步步高推出会员租赁业务后，不但盗版少了。会员数量稳步上升不说，步步高的口碑也是越来越好。

这一年的时间，盗版卡带市场，已经比当初楚青他们做的时候，大了许多，基本可以说已经到了猖獗的程度。