来的这人叫刘定，是中财的毕业生，江南市本地人，89年毕业之后，在外地当过两年干部，最后成为了副县长，在那个年代，这是一件很正常的事情。

家里的亲戚朋友都以为他发达了，但刘定却觉得没意思，一个县十来个副县长，很多时候，遇到事情你推我，我推你的，到处踢皮球。

他只做了半年不到，就主动申请到到议价濒临破产的小国企做厂长，刘定的经商天赋还是很高的，两年时间，就把厂子扭亏为盈，一年利润达到了一千多万，这个时候他不愿意只是一个打工的，想要申请改革，拿一些股份，但是被否决了，之后带着二十万自己下海单干去了。

做的是白糖生意，他进入的时候，刚好遇到白糖大涨，从九四年涨到九五年，就在他赚了钱，准备大展宏图的时候。

去年，也就是九五年十月份开始，白糖大价格开始暴跌，主要原因是走私猖獗，他的钱全都投在白糖，资金链一下就断了，还欠了一屁股债，老婆也离婚了。

他是坐今天早的火车到的，在火车，无聊的他捡到一份别人用来包干粮的江南经济报，报纸发行日期是大半个月前的。

面有一篇文章吸引了他的注意。

《甜丰罐头背后的大脑，休学大学生的商业传奇》。

这是林建民在商场看到的那名女记者后来刊发的文章，她采访完胡经理之后，就去甜丰罐头厂采访程新，程新代替许君阳接受了采访。

女记者虽然没有见到许君阳，程新提供的素材足够她写的了。

文章将近六千字，把许君阳的基本操作和想法写的很详实，刘定当时就生出一个念头：这家罐头厂有前途，不过他们还缺乏科学管理和长远规划，反正现在也不知道去干什么，不如去那里试试，说不定能借这个机会东山再起。

时间回到午十点半，程新刚从一个分厂视察回来，看见刘定正在和门卫说要见许厂长。

门卫告诉他许厂长不在这里，程新以为他是来谈代理的经销商。

“你好，你找许厂长有什么事吗？”程新就问他。

“我叫刘定，是慕名前来拜访的。”刘定说。

程新看他说话文绉绉的，又带着一副眼镜，看起来应该是个文化人，用电视里的话来说，这个就是儒商吧。

于是说：“我是这厂子里的，我带你去接待室。”

刘定边走边打量着工厂说：“这厂子还挺干净的。”

程新笑道：“做食品企业的，要是不干净卫生，那做出来的产品谁敢买啊？”

刘定说：“我参观过海尔的工厂，从里到外，干干净净，一尘不染，特别是产生车间，流水线就是一道优美的风景，每分每秒都在按照计划运转。”

“大企业嘛，管理水平肯定高啊。”程新感叹道，心里泛起了嘀咕，这个代理商是在找压价的理由吗？

刘定道：“一个企业要想做大做强，就一定要有科学的管理模式，我觉得甜丰罐头厂也应该以那些大企业为目标。”

程新笑问：“刘先生也懂管理？”

“我大学专业就是学这个的。”刘定说。

“我一看刘先生就是文化人，不知道是哪所大学毕业的？”程新问道。

刘定说：“中财。”

“名校啊！”程新佩服道。