药品上市的流程很复杂，首先要由发改委定价，确定最高零售价。各地在最高零售价的范围内，由政府采购中心进行招投标，医院再根据政府招标进来的药品名单选择进药。

在这个流程当中，制药企业首先要到发改委公关，伺候好领导，才能确定药品的最高零售价格。

然后再到卫生部公关，确定自己生产的药品进入政府采购目录。要不然政府采购中心没有你的药品，任何一家医院也不敢用啊。这之后才是对医院负责进药的院长与药剂委员会主任公关，确定药品进入医院药房。

最后到了开药的步骤，依旧是医生说了算。同样一种药品，药效相差不大，价格也没有多少出入，可选择用哪种却是医生的决定。毕竟医院备有的同类药物多不胜数。

前面几个环节，那都是要有领导与高级公关人员去公关。这其中最多的公关方式是金钱与美女，尤其是对领导，不管是卫生部的领导，还是医院的领导。这两个只要把握好了，基本算是拿下来了。

而在最后环节，却是由各大药企下面的公关部门去公关。这些公关比较普通，男女都有，算是业务员。

他们每月给药房工作人员统方费，平均一个药方一元钱。再按照药房统计出来的每个医生的药方，给医生发放提成，平均一个药品给医生提成药价的1020不等。也就是所谓的回扣。

他们也负责与医生沟通，拿下并不难，稍微有点口才的，悄悄的把意思说出来。再把自己家的药品告诉医生，那基本就没问题。

不过也有很多柴米油盐不进的医生，这就要看这个医生的利润率了。如果这个医生是知名医生，每天看不少病人。那就是属于大头，这样的肥肉是不可能放过的。于是就是各种手段纷纷来。

大部分遇上拿不下的情况，就会采取上报，再由上面选择更高级的公关，这些公关都被称之为医药代表，大部分都是女的。基本上由她们出马没有办不到的。

当然，也有碰鼻子的时候。就比如曙光制药与曙光医疗设备，两家的高级医药代表都给黄天霸公关了。可惜黄天霸就是不鸟他们。

黄天霸对药不对人，用药那都是自己翻看临床报告，甚至亲口尝试。所以可谓是雷打不动，曙光那些医药代表估计都恨死他了。

至于医疗设备，原本黄天霸是没有权利决定购买的。毕竟他不是分管采购设备的副院长，不过他有个很例外的特权。

俞岐山让他确定自己手术室用的设备，因为他是整个医院唯有一个中医手术师，西医的设备有些毕竟与他有出入，用起来不是很顺手。

原本应该给黄天霸定做一套的，他也确实有这个资格。只是上有卢志明卡着，下有魏人杰不爽。俞岐山夹在中间也不好受，最后就让黄天霸去确定购买了。

别小看这一个手术室，下面还有好几个呢。再加上几个特护病房与18区的所有设备，那就非常可观了。

这个事情在这次会上，卢志明也提了下。还追问了黄天霸有关设备采购的问题。黄天霸拍了拍额头，这几天忙的比较厉害，竟然把这个茬给忘了。

“小黄啊，这几天你抓点紧，把这个事情尽快办好。18区的的患者离不开你的照顾啊，专业的设备，专业的技术，才好为患者更贴切的服务。”卢志明的套话那都不用看谁，随口就来。