送走了小姜，谢典拖着有些迷醉的身体走回租房。

躺在床上，谢典掏出手机，给汝萱打电话过去，可迟迟没人接，他连打了三个，最后还是没人接通后，他便知道汝萱不会接了。

他有些难受。

喝了点酒，压抑在心中的不愉快，便会爆发出来，谢典此刻很想找个人倾诉心中的烦恼，可汝萱被她爸妈严管着。

孤身一人在魔都，在医院的时候确实有很多要好的同事兼朋友，可自从离开医院后，谢典与他们的联系就少了。

虽然都在久亭镇，可魔都的一个镇，其实很大。

……

满怀心事的谢典，沉沉睡去，醒来后才开始去洗澡，把一身酒气洗掉，然后继续忙碌周年庆的事情。

眨眼，到了月底。

周年庆前两天。

黄老师跟蔡老师来了。

这天正好是周四，本来是下午上班的，黄老师、蔡老师上午十点就来找谢典，三人找乐高校区旁边找了家餐馆吃饭。

“事情都准备好了吧？”没吃什么大餐之类的，就点了几个家常菜，上了一瓶饮料，菜还没上，谢典给大家倒了一杯椰果汁。

“准备好了。”谢典喝了一口椰果汁，凝眉低沉道：“基本上都准备好了，如果不放心，这两天我再捋一捋，盘点物资，然后核对一下流程跟环境，现在就差兼职而已了。”

“兼职这块，我来想办法。”黄老师皱了下眉头，“活动当天，至少要交四五个兼职，我打算叫一些朋友来帮忙。”

不用想谢典想办法也好。

一下子去找四五个兼职，动不动乐高这个行业先不说，没经历过周年庆这种活动的兼职，到了现场，一些家长咨询问起来，也不知该如何解答。

“今天过来，除了跟你商量周年庆的准备之外，也就是给你定个目标。”蔡老师开口，“周年庆的活动力度，你也知道，很大。而七八月就是暑假了，暑假是淡季，这点想必你也清楚，所以六月份的业绩，必须要做到二十万，要为七八月暑假考虑。”

蔡老师所谓的为七八月暑假考虑，谢典能听到明白。

不出意外，七八月的业绩应该会很差，所以旺季的时候，要把淡季的业绩也做出来，以此弥补可能会出现的亏损。

“二十万吗？”听到蔡老师说这话，谢典眼神不禁凝重了起来。

他翻看了校区之前每个月的业绩，包括开业当月，还有去年双十一，都没做到过二十万。

被卡在了十七万这道坎了。

想要做二十万，可不是一件容易的事情。

虽然为了周年庆，做了两个月的准备，积累了很多试听家长的名单，还有未曾来试听的课包，以及即将课时学完的会员。

可是，谢典还是觉得不够。

远远不够。

因为，超市那边，租了两个月后，陈勇那家伙看到他们效果不错，就狮子大开口了，把租金涨到六千去。

最后谢典说太贵了，不愿意租，可陈勇还是不愿意给回原来的价格，而是五千，说可以给他一个更大的位置。

可租了两个月，谢典早就看出了，一平米跟五平米的效果是一样，卖课包只要有个位置就可以了，不需要太大的地方。

太大，反而不好，而且租金又贵。

涨价谈不拢后，谢典就不在超市租摊位了，他最近正在寻觅新的超市，看看那个超市人流量大。

断了固定摊位这条渠道做引流，当下就只剩下周六日社区这条渠道，谢典每次去社区，都把周年庆活动单页发给家长，虽然效果没有超市驻点，直接售卖小课包好。

可总比不宣传来得强。

“对，你觉得有难度吗？”蔡老师看出了谢典脸上的一丝凝重，她开口解释道：“不瞒你说，上个月，我在静安区做了二十多万。”

谢典知道蔡老师在静安区还有一家乐高机构。

她自己在管。

“那么厉害。”听到这个业绩数目，谢典吃惊了，看蔡老师的眼神瞪的老大。

“不是厉害，是那边的价格贵。”蔡老师摇了摇头，“一年的费用将近一万，两年一万八左右，久亭这地方才多少，六千多而已，论招生人数，你反而做的更好一些，连流量也比我强一些。”

她亲自管静安这家乐高机构，每月的试听跟报名学员，远远比不上谢典。只是因为价格贵，所以业绩才高。

若是从试听量，招生量，每月的流量而言，谢典至少比她强上三分之一。

不过在校区管理，也就是内部做活动上，谢典做的不够精细，没有她那么好。

谢典擅长的地方，就是引流，做活动。

这点蔡老师知道，自己比不上谢典，术有专攻，人有擅长，所以她反而有些佩服谢典。

“二十万是我跟蔡老师商量过的。”黄老师插言，说出心中的想法，怕谢典觉得她们给他定了个完不成的任务目标，“这月的业绩跟上月的业绩，都做的不错，而且报名的优惠力度，也没有周年庆那么强，我们分析了下，觉得如果拼一拼，还是有机会做到二十万的。”

从这几个月的业绩来看，确实做的不错，搏一搏还是有机会冲刺二十万的。

特别是，周年庆的活动力度很大，除此之外，为了周年庆谢典准备了两个月，各方面都投入了精力。

“行，我搏一搏。”谢典点了点头，低沉道：“不搏一搏，永远不会知道，到底能不能做到二十万。”

“不错。”今天过来，就是为了跟谢典商量确定下个月，周年庆月做多少做多少业绩的问题，“这两天你多忙点，及时把六一周年庆典礼当天要准备的东西，都准备好，千万不要出现纰漏。”

“放心吧，我明白的，邀请学员家长出席周年庆典礼，还有试听家长来参与，我今晚跟明天会家长再重新确认一遍的。”谢典低沉道。

“那好，吃完饭我们就回去了，校区的事情交给你，我们就不过多干涉了，具体以为你为主，周年庆当天现场活动主持人，我来想办法。”蔡老师说道。

她们搞过一次开业典礼，所以找主持人，知道要找什么样子的。