第644章渠道问题

田原本来只是随便一问，没想到王泽洋还真的有事。身为农场的老板，他当然不会对此不闻不问，连忙对王泽洋道：“有什么困难尽管提，我会想办法解决的。”

“我昨天听老方在和总公司的王总通电话，提到我们的鲍鱼在港岛市场很难打开销路。”王泽洋有些担忧地道：“港岛是鲍鱼传统的消费市场，按照人口比例来算的话，每年消费的鲍鱼数量占世界前列。而且那里还是亚洲主要的鲍鱼集散中心，要是宝鼎牌鲍鱼没能打进港岛市场，对我们非常不利，，甚至会影响道今后干鲍的销售。”

说到这里王泽洋停了一下，有些不好意思地对田原道：“我知道这么说有些狗拿耗子了，但这件事真的很重要，你能不能和老方还有王总商量一下，看看怎么解决这件事。”

按理来说王泽洋只是管鲍鱼养殖的，销售问题根本不是他的职责范围，也没必要为这事烦恼。要是说得严格一点，王泽洋向田原提出这个问题，已经有些越权了，说他多管闲事也不为过。

然而在田原看来，公司的职员能管这样的“闲事”却是件大好事。这说明大家真把公司的事放在心上了，一心一意想让公司变得更好，对田原这个老板来说，当然是值得提倡的好事。

想到这里田原笑着拍拍王泽洋的肩膀道：“这件事我知道了，你为公司的事情操心，可说不上什么多管闲事，我觉得这样非常好，辛苦了！”

田原的称赞让王泽洋很高兴，觉得没有白白为这件事操心。不过他向来不是很善于言辞，闻言只是憨厚地一笑道：“其实也没什么，要是没别的事，我就去挑选鲍鱼了。”

田原点点头，表示王泽洋可以忙自己的工作，然后就给王鹏宇打了个电话，询问他宝鼎鲍鱼在港岛的销售情况。

王鹏宇正在为这件事发愁呢，既然田原问起，他也老实答道：“我也正想告诉你呢，我们在港岛的鲍鱼销售确实遇到一些困难，很难打进当地市场。”

田原皱眉道：“这是怎么回事？宝鼎牌鲍鱼的品质这么好，在其他地方不是都大受欢迎的么？为什么到了鲍鱼消费的主要市场港岛，却会打不开市场？”

“这和宝鼎牌鲍鱼的品质无关。”王鹏宇道：“一直以来宝鼎牌产品就没怎么在港岛销售过，在当地的知名度并不高。而且港岛的鲍鱼销售渠道，都由当地几家大公司把持。我们公司在那里完全没有根基，很难插得上手啊。”

田原道：“那在当地找一家有渠道的公司合作呢？这个办法试过没有？”

王鹏宇苦笑道：“我们也联系了几家公司，不过希望不大。港岛的几家大公司结成了攻守同盟，一致对付外来的竞争者。他们开出的条件非常苛刻，明明是品质非常好的鲍鱼，到对方那里就成了垃圾货，给的收购价低到我们绝对无法接受的程度。”

听了王鹏宇的话，田原果断地道：“既然这样那就别跟当地的销售商合作，我们自己开辟销售渠道。我倒不信了，有好东西还会没人要！”

既然田原都拍板了，王鹏宇自然也不会反对，立刻答道：“行，我这就和其他部门的同事开个会，改变销售策略。”

田原道：“我把这里的事处理掉之后，也会亲自去港岛一趟，看看有没有办法建立咱们自己的销售渠道。”

和王鹏宇通完电话后，田原沉吟片刻，拨通了张静仪的电话，笑吟吟地道：“静仪姐，在干嘛呢？”

接到田原的电话也让张静仪有些意外，不由得问道：“你不是在大马农场吗，怎么想起来打电话给我？”

田原笑嘻嘻地道：“这还用问么，想你了呗。”

虽然知道田原这是在开玩笑，但张静仪还是觉得心里甜甜的，不由得轻笑一声道：“别闹，找我到底有什么事？”

田原这才正色道：“我知道你经常去港岛的，在那边有可靠的渠道么？”

张静仪道：“我经常去港岛，是因为在那边有家门店，也确实有些关系，你问这个干嘛？”

田原把在港岛遇到的问题大致说了一遍，然后对张静仪道：“现在我打算搞自己的销售渠道，所以想问问看。”

“海产品的话……我确实认识一个销售商。”张静仪迟疑了一下，还是对田原实话实说：“不过那个人很讨厌，我对他的印象一点都好，所以……”

没等张静仪把话说完，田原就截口道：“既然这样就别去找他，我只是要建个销售渠道而已，没必要把自己的女人给搭进去！”奇书qishuxs