凌然和郭好由酒厂回K市，货滞后，由酒厂的运输车送过来。

这次八万元开票，提出两个品种。一个是六万元的精品，这是一个中档偏上的白酒。另一个是两万元的陈酿，这是中档偏下的白酒。上次在前两个代理商那里搜来的高档酒国宴，包括在零售店搜来的，还有一些。

三个品种，形成一个梯形价位，全部投放酒店及小的餐饮店。

国宴投放三星以上酒店。精品投放中档酒店。陈酿投放两三个包厢的小酒店和室内大排档。这样，S品牌酒就可以对K市的餐饮全覆盖了。这其实，就是一种集群效应。

至于代理商应该投放的大小批发部和零售店，凌然这里暂时不做。

这样的销售，让郭好看不懂。酒店的销售，销量有限。想有量的提升，还是大小批发部。虽然他们走的是低端白酒，但有那个量，到处可以看见。现在，凌然这样做，只放酒店，有些偷偷摸摸的。

还有，回到酒厂提货时，所有的单子，要经过所谓的大军区司令杨总签字。杨总手上，也有好几十名销售员。郭好排名可是靠后的。好在业务上不行，关系上和杨总还行。毕竟是多年的哥们。杨总一直罩着他。

可是，不能啃老本靠着以往的关系活着。郭好想尽快的出成绩，最好每个月回酒厂提一次货，即使不值钱的低档酒，也成。起码的，混个提货频繁的好印象。

“凌总。你不打算做低档酒吗？地区级总代理，可不是你这样做的。”郭好急了，求胜心切，不得不把心里的忧虑说出来。

凌然笑笑地，说：“郭经理。你不要急吗？前期的高档酒，只是投石问路。现在这个组合，还是在摸着石头过河。”

郭好只能用手抓头皮了。就销售理论来说，他在厂里接受过培训。但这些培训，似乎还不足以应对凌然的销售模式。

他俩是在回来的火车上说这些的。长途车，无聊，那就继续聊吧。

凌然说：“中国革命的成功，得益伟大的战略思想。”

郭好就笑了。做生意，竟然扯到大革命上了。

凌然说：“农村包围城市。最后，成功了。”

郭好还在笑，却摇头。他觉得这是风马牛不相干的事。

凌然还在说：“这种思想，潜移默化的影响着人们，包括做生意的人。前面两个做S酒代理的，就是在这种影响下做的。”

郭好侧了头，看凌然。貌似这个分析，还有些道理。

凌然说：“这都什么年代了，情况大变化。不能老教条。现在，要以城市带动乡村。就像我在做记者时，遇到的。村民用尖庄酒招待我，却有说词，说是城里人喝皇后娘娘酒，他们就喝妃子酒。同出名门嘛。”

做酒市场的郭好，自然明白凌然说的这是一个什么品牌的白酒。他不得不点头，凌然可以把小儿科说成高大上。事实，还真的就是这么一回事。

凌然还在说：“要S品牌酒在这个地区全面飘红，我必须改变传统的方法，有新的思路，用新的销售模式。”